(圖片來源：全景視覺)1月11日晚間，良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰?以下簡稱良品鋪?zhàn)?更新了首次公開發(fā)行股票招股說明書(申報(bào)稿)，申報(bào)稿顯示，2018

(圖片來源：全景視覺)

1月11日晚間，良品鋪?zhàn)庸煞萦邢薰?以下簡稱“良品鋪?zhàn)?rdquo;)更新了首次公開發(fā)行股票招股說明書(申報(bào)稿)，申報(bào)稿顯示，2018年上半年良品鋪?zhàn)訝I業(yè)收入為30.35億元，占到2017年全年?duì)I收的55%，不過，實(shí)現(xiàn)歸屬母公司凈利潤僅為1.12億元。

良品鋪?zhàn)悠放朴?006年創(chuàng)立于湖北武漢，是較知名的休閑食品品牌，而今次想要沖擊上交所的上市主體成立于2010年。該上市主體在2014~2016年期間，曾經(jīng)籌劃過在港交所上市。良品鋪?zhàn)臃Q，因考慮到國內(nèi)外環(huán)境的變化以及公司的主要市場在國內(nèi)，2016年放棄了境外上市，拆除紅籌架構(gòu)，改為謀求A股上市。

上市的想法醞釀了好幾年，2018年6月21日良品鋪?zhàn)拥恼泄蓵陥?bào)稿終于得以披露。而它的競爭對手們，要么已經(jīng)實(shí)現(xiàn)上市，要么也在謀求上市。

煌上煌(002695.SZ)于2012年8月上市;來伊份(603777.SH)于2016年9月上市;周黑鴨(1458.HK)于2016年11月上市;鹽津鋪?zhàn)?002847.SZ)于2017年2月上市;絕味食品(603517.SH)于2017年3月上市。

跟良品鋪?zhàn)右粯釉跊_擊上市的休閑食品企業(yè)還有三只松鼠，2017年3月，三只松鼠向A股遞交了招股書申報(bào)稿，尚未成功。

良品鋪?zhàn)悠煜碌男蓍e食品種類覆蓋肉類零食、堅(jiān)果炒貨、糖果糕點(diǎn)、果干果脯、素食山珍等，有1000多種產(chǎn)品組合。值得指出的是，良品鋪?zhàn)又饕獜氖滦蓍e食品的研發(fā)、采購、銷售和運(yùn)營，并不從事休閑食品的生產(chǎn)。

截止2018年上半年，良品鋪?zhàn)拥膯T工共有9294人，其中，銷售人員的占比最高，接近80%;生產(chǎn)人員只有66人，占總員工人數(shù)的0.71%，且生產(chǎn)人員從事的是產(chǎn)品的分裝工作。良品鋪?zhàn)酉蛲獠抗?yīng)商采購零食成品或者委托加工食品。

募資用途

若能成功上市，良品鋪?zhàn)訑M發(fā)行不超過4100萬股，希望籌集資金7.73億元。募投項(xiàng)目分為四個(gè)：建設(shè)全渠道營銷網(wǎng)絡(luò)、建設(shè)倉儲(chǔ)與物流、數(shù)字化升級良品信息系統(tǒng)和改造升級食品研發(fā)中心和檢測中心。其中，建設(shè)營銷網(wǎng)絡(luò)的資金占到所需資金的57%，擴(kuò)張還是重要任務(wù)。

良品鋪?zhàn)右呀?jīng)搭建了線上線下的銷售渠道。線上方面，在包括天貓、京東、唯品會(huì)等十多個(gè)電商平臺和自營APP銷售，線下方面，門店包括直營店和加盟店，以加盟店為主。

截至2018年上半年，良品鋪?zhàn)佑?092家門店，其中直營僅為736家，1356家為加盟店，發(fā)展了300個(gè)加盟商。作為誕生于武漢的品牌，良品鋪?zhàn)拥拈T店主要還是分布在湖北、湖南、江西、四川等省份，湖北省的銷售收入占比超過5成，經(jīng)濟(jì)大省——廣東省的市場也是剛起步。

良品鋪?zhàn)臃Q，影響線下擴(kuò)張的因素主要有消費(fèi)者口味、消費(fèi)水平以及倉儲(chǔ)物流水平。經(jīng)過十多年的發(fā)展，目前良品鋪?zhàn)幼叩氖歉叨寺肪€，零食的單價(jià)較高，消費(fèi)對象大多是有一定經(jīng)濟(jì)實(shí)力的年輕人。

在籌謀上市期間，2019年1月7日，良品鋪?zhàn)诱胶灱s頗受年輕消費(fèi)群體追捧的流量明星吳亦凡作為品牌代言人，并在深圳舉行高端成果發(fā)布會(huì)。微信朋友圈也投放了吳亦凡代言良品鋪?zhàn)拥膹V告。

良品鋪?zhàn)右财髨D通過影視植入，在全國范圍打出品牌。2018年底上線的電視劇《你和我的傾城時(shí)光》，絕大部分取景現(xiàn)場在良品鋪?zhàn)拥恼Q生地——武漢，“近水樓臺”的良品鋪?zhàn)幼鲈谠搫≈猩疃戎踩搿４送猓?018年1月，良品鋪?zhàn)又踩肓恕稇賽巯壬罚W(wǎng)播放量超過90億;2017年，簽約年輕演員楊紫成為良品鋪?zhàn)邮紫劢z官，2017年5月，植入楊紫參演的電視劇《歡樂頌2》。

電商業(yè)務(wù)

盡管良品鋪?zhàn)诱Q生之時(shí)，國內(nèi)的電商平臺尚處于起步階段，但近年來，電商平臺已經(jīng)成為良品鋪?zhàn)拥闹饕N售渠道。

申報(bào)稿資料顯示，2015年、2016年、2017年和2018年上半年，良品鋪?zhàn)油ㄟ^電商平臺實(shí)現(xiàn)的營收分別占到主營業(yè)務(wù)營收的26.53%、33.69%、42.21%、44.85%，電商平臺的營收占比逐年攀升。

毛利額方面，線上銷售貢獻(xiàn)的比例也從2015年的14.89%提升到2018年上半年的40.72%。

天貓上的旗艦店是良品鋪?zhàn)幼畲蟮木€上銷售渠道，以2018年上半年的數(shù)據(jù)為例，來自該渠道的營收占線上營收的53.31%。來自京東旗艦店、天貓超市、京東自營的營收占線上營收的比例差別不大，均為12%上下。來自良品鋪?zhàn)幼约捍罱ǖ腁PP的營收僅占到1.03%，來自微信商城的，也僅為0.88%。

良品鋪?zhàn)訉⒔咏?成的電商推廣費(fèi)用投入到天貓旗艦店上，2018年上半年天貓旗艦店的推廣費(fèi)用高達(dá)3463萬元。

關(guān)鍵詞： 良品鋪?zhàn)?/a> 上交所IPO