據(jù)外媒消息稱，研究移動游戲市場公司Liftoff日前發(fā)布手機游戲報告顯示，女性是最賺錢的用戶，她們在手機游戲中進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性比男
據(jù)外媒消息稱，研究移動游戲市場公司Liftoff日前發(fā)布手機游戲報告顯示，女性是最賺錢的用戶，她們在手機游戲中進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購買的可能性比男性用戶高79%。研究顯示，16.7%女性用戶在安裝應(yīng)用程序后會進(jìn)行應(yīng)用內(nèi)購，該報告鼓勵應(yīng)用程序開發(fā)人員在未來專注于此細(xì)分市場。
去年開始，Liftoff發(fā)現(xiàn)了手機游戲營銷的黃金時代。該報告指出，盡管使女性用戶安裝的應(yīng)用程序比男性用戶多花費0.18美元，但仔細(xì)檢查轉(zhuǎn)換率會發(fā)現(xiàn)女性實際上是最有價值的游戲玩家。
該報告分析了2017年6月至2018年5月期間從350個應(yīng)用程序收集的數(shù)據(jù)，顯示與2016年至2017年期間相比，女性用戶的應(yīng)用內(nèi)購買量幾乎翻了一番。這些結(jié)果以及類似的過去研究可能會促使應(yīng)用程序開發(fā)人員開始專門為女性定制更多應(yīng)用程序，如益智游戲和口口傳播推薦的游戲。
Liftoff首席執(zhí)行官Mark Ellis表示，這意味著制定專門針對女性用戶的營銷活動將成為銷售人員的突破點。
在2011年的《政治經(jīng)濟(jì)學(xué)雜志》(JPE)上，經(jīng)濟(jì)學(xué)家魏尚進(jìn)和張曉波發(fā)表的《競爭性儲蓄動機：中國持續(xù)增長的性別比例與儲蓄率》帶來了看待東亞經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)的全新視角：通過婚姻需求來估計儲蓄率的變化。
在他們的研究中，證明了家庭財富和結(jié)婚概率的相關(guān)性，以及中國高性別比率地區(qū)未婚男性和未婚女性家庭儲蓄率的相對變化：正如我們的常識一般，未婚男性家庭為了結(jié)婚，他們的儲蓄率更高、消費率更低。
圖片來源：攝圖網(wǎng)
也就是說，隨著男性壓力的上升，房價的高漲、結(jié)婚的需求，會壓迫男性的消費能力，強制提高他們的儲蓄率，進(jìn)而降低男性在整個消費市場中的相對地位。通俗點說，買不起房、結(jié)不起婚的男人，會顯著地降低娛樂消費的比例。
在東亞地區(qū)，我們看到了一個明顯的滑動趨勢：一個又一個的娛樂體裁，從男性主導(dǎo)市場滑向女性主導(dǎo)市場，或者從一個單一市場分裂為男性向/女性向兩個市場，女性在各種娛樂產(chǎn)品市場中的總消費占比越來越大。
這一趨勢，毫無疑問和東亞地區(qū)社會結(jié)構(gòu)變動導(dǎo)致的女性消費能力占比增加有關(guān)系。當(dāng)女性在用戶群中占比越來越大、男性的消費能力受到儲蓄率壓迫時，男性市場的經(jīng)營就會變得越來越困難;而低儲蓄率的女性用戶會開始統(tǒng)治娛樂市場。
早年間市面上針對女性玩家的游戲并不多見，但隨著移動互聯(lián)網(wǎng)和移動社交網(wǎng)絡(luò)的普及，有支付能力的女性對于游戲的需求缺在預(yù)熱劇增。
如今在全球游戲市場上，已經(jīng)出現(xiàn)了一個龐大的、基于互聯(lián)網(wǎng)和移動互聯(lián)網(wǎng)的、對游戲感興趣，而且擁有消費和支付能力的女性群體。
“女性用戶的消費能力不容小覷，而針對女性用戶亦需要不同的策略。”Mark Ellis說，游戲公司的重點不只是讓她們下載應(yīng)用程序，還包括在上面做一些事情，比如利用軟件進(jìn)行購物。
