90后家裝需求強(qiáng)勁土巴兔業(yè)務(wù)已拓展至五線小縣城

2021-12-02 16:29:43 來源： TechWeb.com.cn

12月2日消息，在家裝市場，一線、二線城市毫無疑問依舊是主力，但一、二線與三四五線的市場份額差距在逐步縮小。有調(diào)查顯示，一線城市44 8%

12月2日消息，在家裝市場，一線、二線城市毫無疑問依舊是主力，但一、二線與三四五線的市場份額差距在逐步縮小。

有調(diào)查顯示，一線城市44.8%受訪者有返鄉(xiāng)置業(yè)打算，同時，近4成的受訪者表示已在家鄉(xiāng)置業(yè)。在一線、新一線城市工作中的外地人中，選擇回二線以及城市購房的比例分別是46%、49.8%。土巴兔大數(shù)據(jù)研究院的數(shù)據(jù)也印證了這一點(diǎn)，目前90后家裝需求強(qiáng)勁，已經(jīng)成為返鄉(xiāng)置業(yè)、裝修的中堅(jiān)力量，占比接近50%。

裝修是一個多節(jié)點(diǎn)、長周期的項(xiàng)目，而返鄉(xiāng)置業(yè)的大城市年輕人往往忙于工作，難以跨城市完成裝修。但他們擅長通過網(wǎng)絡(luò)快速獲取家裝專業(yè)知識，高效找到符合需求的裝修公司。在此背景下，他們選擇線上尋找更符合自己需求的裝修。

相較于一線、新一線市場，三四線下沉市場的消費(fèi)人群和消費(fèi)習(xí)慣也在發(fā)生深刻的變化，打破人們固有的認(rèn)知。其中原因，一方面，伴隨著互聯(lián)網(wǎng)成長起來的90后、千禧一代逐步成為家裝的主力消費(fèi)者，他們追求品質(zhì)、個性化需求愈加突出，家裝行業(yè)的“熟人經(jīng)濟(jì)”無法滿足他們多樣化的需求，轉(zhuǎn)而通過互聯(lián)網(wǎng)。

另外，天然地理劣勢，市場分散及高獲客成本影響下沉市場，而家裝平臺可以為裝企提供數(shù)據(jù)支持，幫助更深刻了解市場，精準(zhǔn)抓住用戶需求。

目前，土巴兔業(yè)務(wù)已經(jīng)拓展到國內(nèi)超過300個城市，位于祖國最北端的黑龍江漠河都已覆蓋。針對下沉市場人群消費(fèi)習(xí)慣，土巴兔能夠提供個性化推薦、先裝修后支付、線上陪簽等不同服務(wù)，不同區(qū)域的服務(wù)會有些許差異。以繁峙縣為例，這個位于山西東北部的一個小縣城，當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)水平較高。用戶家裝市場活躍，用戶單筆訂單價已遠(yuǎn)超一線城市。

對上述縣級市場，土巴兔業(yè)務(wù)覆蓋較早，能夠?yàn)楫?dāng)?shù)赜脩籼峁┮徽妆Ｕ戏?wù)。此外，用戶可以通過線上篩選合適的裝修公司，后續(xù)借助線上陪簽、質(zhì)檢完成整個裝修。

經(jīng)過13年的發(fā)展，土巴兔的保障體系、供應(yīng)鏈體系趨近完善。官方公開信息顯示，2012年，土巴兔在行業(yè)推出“先裝修后支付”產(chǎn)品，改變了行業(yè)“先付款后裝修”的模式。去年，土巴兔宣布升級裝修保，包含在線陪簽、第三方資金監(jiān)管、質(zhì)檢、正品材料等服務(wù)，覆蓋裝前、裝中、裝后服務(wù)，保障裝修公司交付質(zhì)量，提升用戶體驗(yàn)。