從花木市場(chǎng)變化看苗木產(chǎn)業(yè)破局方向

新華財(cái)經(jīng)北京3月16日電（汪偉堅(jiān)、李水艷、許旻毓） 當(dāng)前，我國(guó)苗木生產(chǎn)總量過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性供給不足問(wèn)題并存。近年來(lái)，受行情下行、新冠疫情和耕地保護(hù)政策等影響，各類苗木生產(chǎn)主體去庫(kù)存壓力依然較大，部分從業(yè)者或因苗木積壓難銷，主動(dòng)轉(zhuǎn)行退出苗木行業(yè)，或由于耕地“兩非”整治，騰地清苗。數(shù)據(jù)顯示，2021年全國(guó)苗木種植面積為1800萬(wàn)畝，較2020年的2100萬(wàn)畝減少了300多萬(wàn)畝。業(yè)內(nèi)人士預(yù)估苗木產(chǎn)業(yè)至少有3年的調(diào)整期。

“有人脫身離場(chǎng)，有人抄底布局”

產(chǎn)業(yè)洗牌有望騰出市場(chǎng)空間，帶來(lái)結(jié)構(gòu)調(diào)整

(資料圖片)

苗木生產(chǎn)端主要包括個(gè)體苗農(nóng)、中小規(guī)模的苗圃合作社以及較大規(guī)模的綜合性苗企，也有部分苗企從種植端延伸至施工端，組建園林綠化施工隊(duì)，成立自己的園林綠化企業(yè)。同樣，也有園林企業(yè)或者房地產(chǎn)企業(yè)自建苗圃基地，滿足自身供苗需求?？偟膩?lái)看，全產(chǎn)業(yè)鏈布局和一站式綜合服務(wù)已成為苗企標(biāo)準(zhǔn)化、規(guī)?；l(fā)展、做大做強(qiáng)的重要路徑選擇。需求端主要來(lái)自市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目及生態(tài)環(huán)境工程，還有近年來(lái)用苗需求逐年增長(zhǎng)的庭院園藝。其中，據(jù)業(yè)內(nèi)人士統(tǒng)計(jì)，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目用苗需求占比總需求達(dá)到80%，是苗木的主要去向。

因此，受2022年房地產(chǎn)調(diào)控趨嚴(yán)，疊加新冠疫情反復(fù)沖擊及地方政府土地收入下降的影響，園林工程量縮減，市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目用苗需求大幅走弱，原本供大于求的苗木市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)更加激烈。而2020年之后各地陸續(xù)開展的耕地“兩非”整治，使得近兩年生產(chǎn)端苗圃面臨非常大的清理和騰退壓力，短期去庫(kù)壓力加大，部分苗木企業(yè)拋售苗木和苗圃，只求不賠本，抓緊變現(xiàn)脫身離場(chǎng)，直接導(dǎo)致上市出售苗木價(jià)低量增，嚴(yán)重滯銷，進(jìn)一步拉低整體苗木行情。據(jù)了解，各種線上線下渠道，一有求購(gòu)信息，就有多人報(bào)價(jià)，導(dǎo)致價(jià)格一低再低。

買方市場(chǎng)下，雖然苗市寒氣逼人，但仍有苗企“抄底撿漏”，布局儲(chǔ)備。據(jù)《中國(guó)花卉報(bào)》2022年底報(bào)道，耕地“兩非”整治政策下大量?jī)r(jià)格很低的騰退苗上市，如質(zhì)量不錯(cuò)的國(guó)槐、白蠟、海棠及一些叢生樹，吸引銀川等地區(qū)苗圃底價(jià)抄底，補(bǔ)充苗圃貨源、促進(jìn)品質(zhì)升級(jí)，進(jìn)行儲(chǔ)備性生產(chǎn)。而經(jīng)營(yíng)狀況欠佳的苗圃退出也給堅(jiān)守深耕的從業(yè)者騰出市場(chǎng)空間，帶來(lái)結(jié)構(gòu)性調(diào)整、形成規(guī)模效應(yīng)、提升品牌優(yōu)勢(shì)的好時(shí)機(jī)。

市場(chǎng)開春行情不及預(yù)期但后市看好

政策傳導(dǎo)和項(xiàng)目落地還需要“讓子彈飛一會(huì)兒”

花木專業(yè)市場(chǎng)方面，越是行情下行的時(shí)候，暢通產(chǎn)銷的作用越突出。由于苗木樹種的集聚形成的齊全完備的產(chǎn)品體系和展示窗口，不僅便于花木經(jīng)紀(jì)人和園林企業(yè)看樣與采購(gòu)，而且有助于一站式購(gòu)齊，降低采購(gòu)成本。同時(shí)，花木專業(yè)市場(chǎng)穩(wěn)定的商戶、花木經(jīng)紀(jì)人、園林企業(yè)和種植基地，在行情下行時(shí)，也更容易形成內(nèi)部合作“抱團(tuán)取暖”。以夏溪花木市場(chǎng)為例，2019年市場(chǎng)交易額突破200億元，2020-2022年受疫情影響，交易額有所回落，但市場(chǎng)從渠道、營(yíng)銷等角度發(fā)力服務(wù)商戶，2022年市場(chǎng)實(shí)現(xiàn)年交易額186.47億元，對(duì)產(chǎn)業(yè)鏈供應(yīng)鏈穩(wěn)定起到了重要的托底作用。

當(dāng)前，對(duì)于市場(chǎng)苗企和商戶來(lái)說(shuō)，最關(guān)鍵的是回款和節(jié)流。2022年因地產(chǎn)工程遭遇應(yīng)收賬款出現(xiàn)壞賬風(fēng)險(xiǎn)，前期墊資的市場(chǎng)苗企和商戶紛紛逃離地產(chǎn)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)向市政工程和家庭園藝市場(chǎng)。而2023年雖有新的市政項(xiàng)目，但同樣面臨項(xiàng)目落地難、回款難和開工難的“三難”問(wèn)題。這也使得部分市場(chǎng)苗企和商戶為了生存，一改過(guò)去深耕自身優(yōu)勢(shì)樹種的經(jīng)營(yíng)方式，轉(zhuǎn)為看市場(chǎng)哪些樹種好賣就上哪些樹種，生產(chǎn)端的“跟風(fēng)種植”“低價(jià)拼殺”似有傳導(dǎo)至專業(yè)市場(chǎng)的態(tài)勢(shì)。

從夏溪花木市場(chǎng)商戶了解到，前期很多商戶認(rèn)為疫情管控措施放開之后很快交易會(huì)有大的增加，然而春節(jié)過(guò)后到了3月份行情還是比較平淡。疫情三年，很多行業(yè)都遇到了不少困難，苗木行業(yè)更是如此，重壓之下，恢復(fù)起來(lái)絕非一朝一夕。筆者調(diào)研獲悉，2、3月份各地經(jīng)紀(jì)人開始活躍起來(lái)，調(diào)研或者詢價(jià)比價(jià)，市場(chǎng)信心預(yù)期也在修復(fù)，行情回暖勢(shì)頭逐漸明朗。湖北荊州苗木協(xié)會(huì)負(fù)責(zé)人程方平在接受記者采訪時(shí)也表示，從宏觀政策和各地舉措來(lái)看，相關(guān)的刺激政策和項(xiàng)目陸續(xù)落地，傳導(dǎo)到園林綠化肯定需要一段時(shí)間，雖然開春行情不及預(yù)期，但苗市下半年仍是看好。

花木專業(yè)市場(chǎng)“陰晴冷暖”系關(guān)行業(yè)風(fēng)向

須提速數(shù)字化暢通市場(chǎng)到生產(chǎn)的反向信息傳導(dǎo)和價(jià)格引導(dǎo)

2019年8月，國(guó)家林業(yè)和草原局印發(fā)《關(guān)于推進(jìn)種苗事業(yè)高質(zhì)量發(fā)展的意見(jiàn)》，指出“種苗發(fā)展不平衡不充分、總量供給嚴(yán)重過(guò)剩和結(jié)構(gòu)性供給不足”問(wèn)題突出，要求統(tǒng)籌抓好種苗數(shù)量保障、結(jié)構(gòu)優(yōu)化和質(zhì)量提升工作。2022年，夏溪花木市場(chǎng)市政和地產(chǎn)工程熱銷苗銷量下降約20%，而園藝板塊增長(zhǎng)明顯，全年總增長(zhǎng)量超過(guò)15%且每年都保持較快增速。從專業(yè)市場(chǎng)變化來(lái)看，苗木產(chǎn)業(yè)在政策引導(dǎo)下結(jié)構(gòu)調(diào)整效果明顯。對(duì)此，萬(wàn)臻生態(tài)科技有限公司副總經(jīng)理劉誠(chéng)也表示，夏溪花木市場(chǎng)不僅率先感知變化，還要進(jìn)一步引領(lǐng)方向。目前市場(chǎng)已著手調(diào)整分區(qū)，一方面壓縮喬木區(qū)，另一方面擴(kuò)大現(xiàn)貨工程小苗和園藝區(qū)。其中，工程苗和園藝苗在市場(chǎng)內(nèi)的份額已經(jīng)從原本的8：2調(diào)整至6：4，下一步將調(diào)整至3：7，園藝板塊將具備零售屬性，是市場(chǎng)未來(lái)的核心增長(zhǎng)點(diǎn)。

調(diào)研組在浙江調(diào)研時(shí)也看到類似調(diào)整，位于蕭山區(qū)的中棟國(guó)際花木城正在拓建，并且擴(kuò)建部分全部用于室內(nèi)綠植展示交易。同時(shí)，市場(chǎng)建設(shè)完成200畝大型地面停車場(chǎng)，可同時(shí)容納300輛貨車的苗木裝卸作業(yè)，未來(lái)喬木區(qū)和室內(nèi)綠植、家庭園藝等板塊將實(shí)現(xiàn)人車分流。由于市政綠化工程、房地產(chǎn)景觀項(xiàng)目逐漸減少，面向家庭園藝、庭院園藝方向的產(chǎn)品銷售比重逐漸提升，這也是專業(yè)花木市場(chǎng)的重要發(fā)展方向，未來(lái)有望朝著集觀光旅游、體驗(yàn)式消費(fèi)、產(chǎn)學(xué)研基地于一體的綜合性花木城方向發(fā)展。

除分區(qū)結(jié)構(gòu)上的調(diào)整外，單一品種的市場(chǎng)需求也發(fā)生了變化。色塊苗方面，以紅葉石楠為例，目前庫(kù)存壓力依然很大，大杯苗行情有所下滑，由2月份1.30元/株微幅下跌至1.25元/株。喬木方面，櫸樹主要規(guī)格有胸徑8至20公分不等，15公分一般用于高標(biāo)準(zhǔn)道路綠化，18、20公分多用于房地產(chǎn)公司。香樟以胸徑12公分、15公分、18公分三個(gè)規(guī)格為主，對(duì)應(yīng)的每株價(jià)格分別在650元、1000元、1500元上下，市政工程和地產(chǎn)用苗為節(jié)約成本，12、13公分小規(guī)格苗更受歡迎。

花木專業(yè)市場(chǎng)是苗木產(chǎn)品、服務(wù)、技術(shù)、投資等各種信息的樞紐，來(lái)源于商戶，服務(wù)于市場(chǎng)，已經(jīng)成為苗木產(chǎn)銷“接口”和行業(yè)綜合服務(wù)平臺(tái)。為了把市場(chǎng)行情信息更加及時(shí)、準(zhǔn)確地傳遞到苗企商戶，夏溪花木市場(chǎng)和中棟國(guó)際花木城都在通過(guò)自身的內(nèi)部期刊、網(wǎng)頁(yè)和手機(jī)APP發(fā)布本市場(chǎng)的苗木價(jià)格指數(shù)和采購(gòu)信息。2022年，國(guó)家林業(yè)和草原局國(guó)有林場(chǎng)和種苗管理司為進(jìn)一步打通更大范圍苗木銷區(qū)到產(chǎn)區(qū)的反向信息傳導(dǎo)，會(huì)同中國(guó)經(jīng)濟(jì)信息社在“第20屆肥西苗交會(huì)”上首次發(fā)布新華·中國(guó)（合肥）苗木價(jià)格指數(shù)，并由同日掛牌的“全國(guó)（合肥）苗木花卉交易信息中心”常態(tài)化運(yùn)營(yíng)發(fā)布，致力于解決銷到產(chǎn)的信息不對(duì)稱問(wèn)題。

當(dāng)前，花木專業(yè)市場(chǎng)的輻射力、影響力和帶動(dòng)力逐步增加，但基于花木專業(yè)市場(chǎng)的苗木指數(shù)建設(shè)還處于方興未艾階段，全國(guó)性苗木指數(shù)建設(shè)更是剛剛起步。在苗木產(chǎn)業(yè)面臨提檔升級(jí)的關(guān)鍵期，緊跟數(shù)字時(shí)代步伐，以苗木指數(shù)為抓手，通過(guò)數(shù)據(jù)采集發(fā)布、市場(chǎng)智庫(kù)調(diào)研和產(chǎn)銷形勢(shì)研討分析等多種方式形成權(quán)威公正、準(zhǔn)確有效的市場(chǎng)信息，有助于為林企苗農(nóng)合理安排生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)計(jì)劃、科學(xué)制定市場(chǎng)價(jià)格提供參考，也將更好服務(wù)種苗花卉產(chǎn)業(yè)數(shù)字化轉(zhuǎn)型和高質(zhì)量發(fā)展。（完）

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